阅读《以奋斗者为本》华为公司人力资源管理纲要一书，提交一份 不少于 1000 字的《阅读心得》，就其中1-2点具体展开，作为空压机销售总监岗位，以实例表明，我作为管理人员深知自己作为管理人员的责任和使命，让管理人员成为真正的“有思想的影响者”，更好地为公司的发展做出贡献，同时也实现自己的个人价值，最终实现双赢

阅读心得 《以奋斗者为本》这本书深入浅出地阐述了华为公司的人力资源管理纲要，让我深刻理解了作为管理人员的责任和使命。在这本书中，我特别关注了两个方面：一是管理人员的角色定位，二是管理人员的激励机制。作为一名空压机销售总监，我认为这些观点对于我们这个岗位的管理具有很大的指导意义。 首先，作为管理人员，我们要明确自己的角色定位。在华为公司，管理人员被称为“战斗者”，这意味着我们不仅要具备专业的技能，还要具备强烈的责任心、担当精神和团队协作能力。作为空压机销售总监，我要带领销售团队完成公司设定的销售目标，同时还要关注市场动态，了解竞争对手的情况，为公司制定合理的市场策略。在这个过程中，我需要不断学习新知识、提高自己的综合素质，以便更好地为公司的发展做出贡献。 其次，华为公司非常重视管理人员的激励机制。在书中提到，华为公司的激励机制主要包括物质激励和精神激励两个方面。物质激励主要包括薪酬、奖金、福利等；精神激励则包括表彰、荣誉、晋升等。在实际工作中，我会根据员工的工作表现，给予相应的奖励和表彰，让他们感受到自己的努力是被看见的，从而激发他们的工作积极性和创造力。 具体到空压机销售总监这个岗位，我认为以下几点对于实现管理人员的角色定位和激励机制具有重要意义： 1. 树立正确的价值观。作为管理人员，我们要始终把公司的利益放在首位，全心全意为公司服务。在实际工作中，我会以身作则，带头执行公司的各项政策和规定，为员工树立一个良好的榜样。 2. 加强团队建设。一个优秀的销售团队是公司取得成功的关键。我会注重选拔和培养人才，定期组织培训和分享会，提高团队成员的专业素养和沟通能力。同时，我还会关注团队成员的工作压力和心理健康，创造一个和谐、积极的工作氛围。 3. 设定明确的目标。为了实现公司的销售目标，我会与销售团队一起制定具体的销售计划和策略，确保每个人都清楚自己的工作职责和目标。在实际工作中，我会定期跟进销售进度，对表现优秀的员工给予奖励和表彰，对表现不佳的员工进行辅导和帮助。 4. 建立公平的评价体系。为了激发员工的工作积极性，我会建立一个公平、透明的绩效评价体系，让每个人都有机会展示自己的才华。在评价过程中，我会充分考虑员工的实际工作表现，避免主观因素的影响。 总之，作为空压机销售总监，我深知自己作为管理人员的责任和使命。通过不断学习和实践，我希望能够成为真正的“有思想的影响者”，为公司的发展做出贡献的同时，也实现自己的个人价值，最终实现双赢。